在4S店买车，应该注意哪些问题，以免被坑？3038

现在买车已经不是什么新鲜事了。汽车已经从绝对的奢侈品演变为我们日常生活中的必需品。整个社区都知道买车不会和以前一样了。买新车一般有两个渠道。第一个是4S商店，另一个是一些汽车贸易商店。但是今天，我们来谈谈去4S店买车的流程和注意事项。其实过程很简单——看车、讨价还价、交钱、取车，基本上就是这四个步骤。不过话说回来，虽然汽车现在是生活中的必需品，但对大多数人来说，它仍然是家里除了房子之外最贵的东西，所以我们买车时应该注意，不要被困在4S的商店里。这并不是说4S店不准赚钱。毕竟，当你开门做生意的时候，你应该让他们赚钱，但我们需要避免的是不要过度消费，要明确消费。现在我说一些注意事项。

看车需要注意什么？有人可能会说，看车不容易吗？当你去4S店时，自然会有销售顾问来接待你，只是给你看你最喜欢的展览车。事实上，许多4S商店将开始在这里准备一些东西。比较常见的一种就是推荐其他车和车型。销售顾问接待你的时候，会问一些看似无关的问题，比如你为什么买车？家里有几口人？你通常有什么爱好？预算多少？其实这就是销售顾问的心理探索。在和你交流的过程中，他们会根据你的回答做一个简单的心理分析，看看如何向你推荐。如果发现你是一个很有决心的人，基本会根据你的需求推荐你。如果你实际上很好说话，他们会推荐他们认为“适合”你的车。

比如你本来是去看A款的，但是他们会推荐B款，这是因为B款的库存饱和度可能太高，或者店铺或者工厂佣金可能高。最常见的就是你开车，他发现你个子高，家里人多，会给你推荐SUV，或者你去看SUV，给你推荐一辆车，各种话口若悬河。另一个是同一个车系，不同车型推荐给你。比如你要买一辆中型车，销售会给你推荐一辆中低档或者高档的车。这是因为中型车一般卖的最好，库存不高，而中低档车库存比较大。常见的说辞是现在车库里没有这辆车，要几个月。当我们到达另一个模型时，配置将是低(或高)等等。

推荐低端车的时候，他们会说有些配置没必要，低端车就够了。在推荐高端车的时候，他们会告诉你配置越多越好，而且会一直用。所以，不管他们说什么，坚持到底才是关键。讨价还价阶段需要注意什么？讨价还价的问题是大家非常关心的。每个人都想以便宜的价格买自己心爱的车，所以很多人会说，你能按最低价吗？其实几乎不可能。虽然我们经常听到4S商店说他们在赔钱买车，但4S商店的利润确实很大。比如有些庆祝活动，有些车这个时候还是不错的，但是汽车销售一般有三个阶段，比如一开始给你一个价格，说便宜一点，他说向经理申请，让你一个人呆一段时间。先不说取消老板的申请，让你等一会。最多就是这样。其实他根本没申请。4S所有的价格商店都有底线。为了保证他们的提成不会突破这个底线，而大同品牌的4S店早就通风了，基本上不会有同型号差价特别大的时候，但是如果有呢？那你真的需要有长远的眼光。4S店同型号价格差基本不会超过3000元。5000元以上的话要注意车辆。可能是售前测试没通过的车，也可能是库存周期长的车。一般来说，4S的商店会遭受损失，但绝不会让你占便宜。与其在你身上浪费时间，不如多发展客户。所以除了指标没完成的销售顾问，很少有人能让你去。

这里还要提一点，定金和定金。两个字不一样，结果就不一样。买车之前，总会有存款。在这里，我们关注押金，但押金不能退还。所以交钱的时候要注意对方写了什么。交钱需要注意什么？看车，谈好价钱，然后交钱。有什么预防措施？基本上，你交钱的时候，销售会给你一张清单，如下:这里会明确告诉你费用的明细，简单来说就是车辆费用、购置税、保险、装修(精品)和服务费。如果是贷款，会有首付，贷款金额，贷款利率等。基本上还是看起来晕晕的。有人说只是为了迷惑你，那么这个列表合理吗？车辆费用，购置税，保险就不说了，这些都是必须要交的，但是装修和服务费能省吗？如果你不打算装修或者不想在4S店装修，你可以问，但他们肯定会有下一个回应。

比如给你的价格已经很便宜了，这个价格是我们店里装修的价格，不然我们做不到。这是一个很多人吐槽的地方，都知道销售有装修提成，但是真的让人很难受。在这里，如果销售顾问给你的是最终价格，而你接受的时候，他没有提到这个价格是装修价格，那么你可以强烈拒绝。如果你同意，这里没什么可做的。接受它。在这里，我们可以建议您在谈判时记录价格，并询问这个价格附有什么条件吗？一般来说有两个附属条件，一个是装修，一个是贷款，一定要问清楚，留下证据，以后需要。既然说的是贷款，那就稍微说一下贷款。贷款方便了很多人买车，但是现在有人说不要贷款，说销售提成会更多。没错，4S门店和合作银行都有一些贷款返利，但是对我们来说不吃亏，利率一样，手续也比较方便，三年的贷款每个月还款是固定的，所以消费者在这里不吃亏，你省了很多办自己银行的手续。所以我个人建议，如果是贷款的话，选择4S店。

然后就是所谓的服务费，一般是3000元。这个所谓的服务费是什么？简单来说，就是4S店的销售部帮你处理事情，包括办理临时牌照、经营车辆管理处、办驾照等一系列手续。有人可能会说这个成本不到3000元，但是你省事，自己跑一天也不一定能搞定(除非你有办法)，而4S店可能半天就搞定了，可以早点拿到车，所以这个成本基本上是必然的。可以投诉，但是没有结果。最后说一下保险。有些人说你不应该在4S商店买它。其实我个人认为买了就可以买。相比之下，你拿不到几块钱。此外，在4S的商店买保险是非常经济的。值得注意的是，一般来说，保险都是在店里买的，正好这家保险公司在这家店有固定的损失点，所以你的服务会比别人快一点，基本上都是扔到4S店办理。

取车注意事项相对简单。看合格证看看这两辆车有没有损坏，基本上没什么大问题。不是所有4S商店都负担得起三合一的退款。祝大家购车愉快。其实总的来说，4S店肯定会让你赚到钱，但只要不是太黑，我们都会花钱买安心和服务。如果连这个都没有，就直接上315，不要和他们废话。建议你买车或者修车的时候保留好证据，尤其是涉及到钱的多少，用手机录个音并不难。

2020-09-09

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