乔向华：欧拉好猫和它向上的力量7775

作为国内少数几个在新能源汽车领域重新开发产品架构平台的汽车公司之一，长城汽车以其独特的特色在市场上占有一席之地。如今，在整个新能源汽车市场集体上扬的大环境下，长城欧拉品牌也开始调整步伐，创新组织结构，从豪猫汽车开始，正式开启新能源产品向上突破之路。

[长城汽车欧拉品牌总经理、行星理事会主席乔祥华]

针对新形势下欧拉品牌有什么新的发展思路存在疑问，长城汽车欧拉品牌总经理乔祥华、长城汽车欧拉品牌营销总经理于飞在长城汽车好猫设计品鉴会上接受了“车友头套”的专访。

贯彻精品汽车路线到底

“作为中国品牌的第一款复古车型，欧莱雅好猫在设计中融入了许多大胆元素，并运用色彩来激发这种感觉。通过色彩缤纷的‘猫系统’外观和配色设计，它将具有一种时代感和未来主义的设计美学。”乔香华介绍道。在他看来，即将上市的欧拉好猫的设计非常注重细节和复古与现代设计的碰撞。

“我认为将这两种元素融合在一起叫做‘交叉’，给用户一种新时代的产品感觉。基于我们电动车的架构，我们在造型方面取得了突破，我们必须让用户看到这是一个新的物种。”与许多其他汽车公司相比，仅在两年前诞生的欧拉品牌车型是长城汽车(Great Wall Motor)重新开发的电动汽车专用平台，独立于其他传统燃料汽车平台架构。

这样做的好处不仅在于它可以在外观上反映个性和定制，而且在电池寿命和安全性能方面也有一定的优势。当然，对于“新四个现代化”的产品来说，在新车研发的初始阶段，独立平台最大限度地保留和升级智能应用更为重要。

“现在每个人都在线，永远在线，汽车也是如此。事实上，这辆车有一个完整的生命周期，这个产品可以成长。随着软件技术的升级，它将通过先进的硬件布局给用户带来新的功能体验。这些体验是针对用户的，基于用户的驾驶习惯和日常出行方式，形成了专属的定制产品体验。”乔祥华说道。

此外，于飞还补充说，欧拉品牌不会删除“精品”一词，无论哪个级别或价格。因此，好猫就像黑猫和白猫一样，强调内外协调的设计感，不会让外界觉得这款车价格低、质量低。

深入用户圈子，树立新形象

当然，在目前的市场竞争环境下，“酒也怕巷子深”，好的产品和有效的营销理念会使事情事半功倍。对于欧拉品牌而言，豪猫无疑是2020年产品谱系中非常重要的一款车，因为它需要引领品牌向上。

“好猫是承上启下的典范，因为我们最初的产品谱系只有黑猫和白猫，而当产品谱系再次上升时，好猫属于中间环节。”于飞透露，从好猫开始，欧拉品牌应该深入用户圈子，做出改变营销理念的新尝试——比如新标识；配备了欧拉牌；结合欧拉猫图标的IP图像，创建了一个高识别率的符号系统；提炼欧拉的品牌愿景，进一步强化为用户创造未知惊喜和快乐旅行体验的品牌价值。

据报道，欧拉的全新LOGO更加扁平、前卫、电动和数字化，更符合移动互联网时代年轻人的交流方式。全新LOGO能更直观地反映用户的核心价值观，更符合当前传播环境、传播趋势和传播需求的初衷。

对此，乔祥华解释说:“我们改变的目的是时代变了，用户也变了！因此，我们组织的变化必须随着时代和用户而变化，这就是我们变化的目的。我们曾经是一个传统的汽车公司，所有的都是职能组织，但是现在我们需要转变成一个过程组织，关注用户。这样做可以快速协作，快速理解用户的声音，并将这些声音转化为我们产品的需求。”

据他说，长城汽车目前的作战单位负责整个产品生命周期的管理，从产品概念、迭代增长到与用户的实时交互。汽车是一个小型战斗单位，它与品牌建立联系，类似于军队的方式。然而，这些人员必须集中在战斗单位，这是一个实体组织，这个组织负责一个单一的车辆类型。“例如，我们的战斗单位通过应用程序与用户进行实时交互。他们的声音每天都会反馈到我们的APP中，我们在这里确立了文化地位和品牌地位。”乔祥华认为。

让新能源成为未来的主渠道

“基于未来，我们认为电动汽车的发展方向应该是两个方向，一个是小型化的方向，另一个是稍微大一点的型号的方向，类似于特斯拉产品。欧拉品牌目前的产品规划也丰富多样，不仅限于白猫、黑猫和好猫，但这些车只是第一阶段的产品。”乔祥华介绍，“而我们坚持电动汽车最初是基于新平台设计的，而我们的柠檬是一个产品类别规划丰富的平台。”未来，我们的产品将面向全球市场，包括欧洲市场，并将推出更多产品，包括越野车和汽车。”

当然，好的产品离不开市场的变化和需求。在过去的两年里，随着国家对新能源汽车补贴的下降，以及新车公司和传统汽车公司的持续大规模生产，这个市场的竞争压力越来越大。

[长城汽车欧拉品牌营销总经理、苗行星研究所所长于飞]

“今年的情况不会太乐观，如果像特斯拉这样的主要变量被剔除，情况就更不乐观了。幸运的是，大环境就是大环境，每个企业和品牌都有自己的发展步伐。欧拉目前的C端销量已经连续三个月达到新高，预计将在9月份增长。我们的整体数据性能仍然不错。”于飞坦率地分析道。

他介绍说，欧拉品牌将在营销中创造更多的音量，然后将音量转化为销量。“每个人都知道，欧拉不断地越过边界，走出圈子。这是一种品牌建设的方法，希望能对我们的用户产生快速的影响，让他们快速了解和理解品牌。另一方面，从品牌的角度来看，我们必须过重品牌形象的建立，至少要融入用户，所以我们会让产品以猫的名字命名。”于飞说:“在头两个星期，我们和著名艺术家娜娜进行了一次现场交付活动。我也去现场参加，当场签了2798份订单。这一核销比率相对较高。这就是我们正在尝试的。新方法不仅达到了沟通的目的，还达到了销售的目的。”

显然，从好猫车开始，欧拉品牌已经开始攻击超过5万辆甚至超过10万辆的新能源汽车市场，这需要在产品设计和技术以及营销和用户操作方面进行创新。幸运的是，长城汽车已经进行了内部调整，以提高市场的反应速度，欧拉品牌和好猫的表现也值得期待。

2020-09-06

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