李峰：以K5凯酷为起点，让起亚品牌高举高打、不断革新9579

“K5开库对我们来说是一场硬仗，是一场品牌突破战。”这意味着东风大岳起亚的年轻化和高端化进程正式启动。”李冯认为，“东风大岳起亚充分实现了自我革命和自我挑战，这是由K5开库启动的。”近日，新车K5开库正式预售，《车友头条》与李冯、唐跃进深入交谈，畅谈这款引人注目的新车K5开库以及东风大岳起亚品牌重塑背后的故事。

售前价格+售后服务，一步一个脚印

虽然距离9月7日正式上市还有半个月，但K5开库已经进行了4个月的长锋高密度“轰炸预热”，热度空前。从网上品酒会到海外模型工厂试驾，从动力技术分析会到成都车展亮相，从垂直媒体试驾到全国媒体综合试驾，K5开库可以说每个月都有新的活动。

活动越多，K5开库对起亚品牌重塑就越重要。值得庆幸的是，预售信息发布后，消费者对K5开库非常关注。“仅在一个平台上，就有大约3万人在网上聊天，这是一个非常高的热度。”李冯介绍道。

“预售价格公布后，增加了很多订单，其中70%是90后的。”东风大岳起亚汽车有限公司销售文案总监唐跃进告诉《车手》的标题:“我们最初假设90年后消费者占总人数的60%以上，现在已经达到70%。”如果K5开库的目标是成为最年轻的B级车，那么从预售结果来看，K5开库已经获得了一个良好的开端，成功了一半。

除了年轻，K5凯库的核心技术也是现代年轻人倡导的价值选择。一方面，K5凯库配备了CVVD技术，世界上第四代原配发动机“技术起亚”，可减少12%的废气排放，同时提高性能和燃油效率；另一方面，K5凯库上展示的核心技术还包括新平台i-GMP，它将新车的重心降低了50毫米，并带来了驾驶乐趣和乘坐体验的前所未有的改善。

一辆好车需要一个好价钱，一个好价钱可以做成一笔好订单。“平台技术和引擎技术已经积累了这么多年，整合到K5开库，确实有可能定更高的价格，但我们还是要对消费者好，让消费者感受现实。”李冯说。K5凯库大胆采用包装价格的销售策略。例如，270吨CVVD时装模型的预售包价为161，800元，其中包括全额购置税和5000元商业保险。同时，还提供终身免费维护、免费保修动力总成、终身免费UVO数据流等“三终身”服务，免除消费者所有后顾之忧。

凯库K5是东风大岳起亚在中国的突破

早年，韩国品牌以高价值、高性能、低价格的优势迅速进入中国市场。一段时间以来，现代索纳塔、起亚K5、K3和其他“有轨电车”在街上随处可见。数据显示，2015年东风大岳起亚销量超过61万辆，2016年中国销量再次增至65万辆。随着中国市场的蓬勃发展，现代起亚一度成为世界第四大汽车制造商。

然而，随着国内市场竞争的加剧，日本汽车和德国汽车正加速抢占中国市场，而韩国汽车则略有下降。

显然，K5凯库是起亚品牌的突破口。“K5凯库对我们来说是一场硬仗，也是一次品牌突破。”这意味着东风大岳起亚的全面自我革命和自我挑战，”李冯说。所以今年我们花了很多时间在K5·凯库身上.然而，在当前品牌升级和消费升级的市场背景下，东风大岳起亚推出其旗舰产品比较困难。如何让中国人重新接受韩国汽车，如何保持起亚品牌的差异化，如何提升产品的核心竞争力？这些都是李冯和东风大岳起亚需要反复考虑的事情。

“现在就抓住这个机会，做好产品技术、消费者、设计或营销方面的差异化工作，做一些中国人还没有做过的事情。”事实上，李冯心里已经有了答案:“基于这样的差异化原则，逐步形成品牌的护城河，然后让这些差异逐渐沉淀，形成真正的核心竞争力。”也就是说，通过差异化的品牌向上战略，消费者可以重新发现起亚。

K5·凯库在线上。起亚能击中靶心吗？

在今年的成都车展上，K5开库首次向公众正式亮相。李冯还在车展上多次提出“发现起亚”的新概念。他说:“K5·凯库是《发现起亚》的核心作品。”

退一步说，作为东风大岳起亚在2020年推出的最重车型，K5开库的市场成就奠定了该品牌过去两年的销售基调。从大的方面来说，K5开库的成功与东风大岳起亚的品牌再造密切相关。

可以说，这一次，东风大岳起亚带着必胜的决心来了，并通过K5开库再次赢得了中国消费者的信任。但是真的有那么简单吗？如果所有品牌都能得到他们想要的，市场上就不会有竞争。显然，“发现起亚”需要精心布局和时间打磨。毕竟，没有任何产品会为K5凯库的上市让路，也没有任何品牌会停止为起亚的重塑而努力。

然而，好消息是，从预售销售结果和当前市场反应来看，李冯推出的差异化战略是有效的，中国年轻消费者愿意接受更年轻款式的产品。同时，东风大岳起亚也解决了消费者和经销商之间价格沟通的痛点。“没有必要讨价还价，而且价格很简单，一步一个脚印。”李冯说，他希望坚持包价战略，使其成为起亚的品牌特色。

另一方面，正如李锋所说:“一辆好车的支撑是技术和性能。品牌发展的重点在于是否有任何技术可以用来与他人竞争。”如果东风大岳起亚想要恢复其旗舰形象，就必须有核心技术支持。第四代CVVD技术和新平台i-GMP是品牌坚持“科技起亚”的有力支撑。

综上所述，2020年汽车市场环境将继续下滑，包括B级轿车市场在内的各细分市场的竞争将加剧。大型汽车公司面临的挑战和机遇一样多。中国消费者能重新发现起亚的美丽吗？所有这些都将受到时间的考验。但可以肯定的是，李冯和K5凯库都决心以品牌升级和恢复为使命，创造新的未来。

2020-09-04

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